首先什么样的商业计划书会被扔进垃圾桶或者根本不会引人注意： 1、逻辑不清楚、小学生作品、千篇一律。 2、项目不专业、数据水分太大、完全没重点。 3、没有盈利计划、看不到策略。 4、内容凌乱、没有特色、太过华丽、包装太明显。 5、没有投递渠道、团队不成熟等等。 看了上述问题，是不是心里也感觉到自己在编写商业计划书时，犯过同样的错误。那么一份、引人注意的商业计划书该如何编写？需要注意和避免哪些问题？我个人（西安经天咨询）也编写了不少商业计划书，说说自己的经验之谈： 一、用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 二、你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 三、你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 四、说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 五、再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 六、说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 七、再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法很好很特别”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 八、突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 九、倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 十、如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。